Pourquoi les délais de paiement sont un enjeu pour les clients comme les fournisseurs…

Comme la plupart des entreprises, vous accordez à vos clients des délais de paiement. Ce geste, avec les risques de retards et d’impayés qu’il comporte, met votre trésorerie sous pression. Et si en plus, vous sous-estimez votre besoin en fonds de roulement (BFR), vous contribuerez à la garder dans le rouge.

Selon une récente étude de Forrester, une entreprise consacre en moyenne 15 % de son chiffre d’affaires à la chasse aux impayés, avec des délais de recouvrement de 20 à 30 jours.

De l’autre côté, vous avez également des délais à respecter pour payer vos fournisseurs. Et même si vous êtes de bonne volonté, un processus de traitement des factures inefficace vous expose à des sanctions importantes, en plus d’être coûteux en termes de productivité.

L’Etat a notamment mis en place une politique de name and shame visant à sanctionner et dénoncer les entreprises qui ne tiennent pas les délais.

En plus de déstabiliser la trésorerie des entreprises, les impayés et retards de paiement génèrent donc d’importants surcoûts pour tous les acteurs. De quoi plomber votre productivité comme celle de vos partenaires, mettre vos relations stratégiques à rude épreuve… et la survie de votre entreprise en péril.

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